| 글쓴이 |
운영자 |
작성일 |
2011-01-08 |
| 제목 |
이베이 도움 받아 전세계 40여개국 온라인 수출길 열었다 |
이베이 도움 받아 전세계 40여개국 온라인 수출길 열었다
#1. 고가의 저주파 마사지기기를 판매하는 A사. 많은 수요자 층을 가지고 있지 않은 초보 판매자였음에도 불구하고 이베이 인큐베이팅 사업에 참여해 두 달 사이에 4개의 제품을 판매하며 약 4075달러의 수익을 냈다.
상품의 특수성으로 판매기대치가 적었던 이 상품이 이렇게 팔렸던 이유는 이베이코리아의 판매 마케팅 분석의 적중 및 업체의 적극성이 이뤄낸 결과다. 이베이코리아는 매일 30분 정도의 원격을 통한 상품등록 및 업무전수, 상품의 분석을 통해 온라인상 노출을 극대화 할 수 있는 방안을 모색했다. 또한 개별적으로 제품에 대한 문의 메일을 받고 1:1로 대응해 주면서 A사의 수출에 대한 판로 개척에 힘을 더해줬다.
#2. 담배제조기구를 파는 업체인 B사는 저가제품이지만 고품질인 제품의 특징을 소비자들에게 어필하면서 신뢰를 얻었다. 그 결과 두 달 만에 소비자들이 평가하는 제품신뢰도 점수에서 62점을 받았다. 여기에는 이베이코리아의 업무지원 뿐만 아니라 B사의 적극적인 협조도 있었다. B사 대표는 해외 시장의 소비자층을 직접 분석하고 소비자의 성향을 파악하고자 적극적으로 사업에 참여했다. B사는 지금도 이베이의 가능성을 높이 보고 더 많은 제품을 소싱하려고 노력 중이다.
국내 오픈마켓시장이 포화상태에 접어든 가운데 해외온라인 판매에 눈길을 돌리는 기업·판매자가 증가하고 있다. 하지만 기업입장에서는 직접 해외온라인 시장을 공략하기란 여간 어렵고 까다로운 일이 아닐 수 없다. 이들을 위해 이베이 코리아와 대한상공회의소가 지원사격에 나섰다.
이베이코리아와 대한상공회의소는 국내 중소기업의 해외 판로 개척을 위해국내 우수상품에 대한 ‘해외판매대행(위탁판매사업)’과 직접 온라인 판매를 원하는 기업을 대상으로 온라인판매를 지원하는 ‘기업 인큐베이팅사업’을 실시한다.
이베이코리아와 대한상의가 지원하는 인큐베이팅 사업이란 해외온라인 수출을 준비하는 기업이 온라인 사업에 정착할 수 있도록 지원해 제품홍보와 해외 수출 판로를 확대시킬 수 있게 하는 것이다. 또한 해외온라인쇼핑몰인 이베이에 초기 진입할 때 발생하는 언어적, 문화적 애로사항들을 해결할 수 있는 교육에 실전판매를 접목시켜 집입 장벽 해소를 돕는 프로그램이다.
이 사업은 각 기업당 30만원 상당의 금액이 지원되며, 4주간 해외온라인 수출을 위한 이베이쇼핑몰 입점 준비작업 및 판매운영 관리 노하우를 전수해 준다.
인큐베이팅 기간이 종료 되어도 ‘이베이셀러들의 모임’을 통해 이베이 판매자들간의 판매마케팅교류는 물론 새로운 정책 및 이베이 공지 등을 확인해 더 많은 노하우를 얻을 수 있다.
원스톱 ‘위탁판매’서비스는 상공회의소와 이베이코이라가 기업의 판매물품에 대해 해외 판매를 대행해 주는 서비스다.
상공회의소와 이베이코리아는 제품판매를 위한 제반사항 상품마케팅, 이베이 판매 등록, 해외배송, 현지물류창고, 현지 배송, CS관리 등을 지원한다.
한편 이베이코리아는 EDE팀을 구성해 현지창고를 활용한 해외판매대행사업도 진행한다.
EDE팀은 국제배송이라는 물류제약을 극복하고자 미국 등 현지 물류창고에 직접 재고품을 둬 매출을 극대화 하고, 현지 판매자들과의 거리감을 줄이고자 함에 그 목적이 있다.
EDE팀의 위탁판매 혜택으로는 ▷부가세 10%환급 ▷한국에서 미국창고로 제품운송시 운송료 및 창고보관료 지원 ▷미국 현지 배송대행 ▷리스팅, 상품페이지 제작(번역) ▷상품경쟁력 컨설팅 등이 주어진다.
박스) 이베이 인큐베이팅 사업이 주목받는 이유
◇손쉬운 시장 확보 = 이베이 인큐베이팅 사업이 주목받는 가장 큰 이유는 이베이 플랫폼 규모가 엄청나다는 데에 있다. 이베이는 전 세계 39개국에 진출해 있으며 진출 국가를 포함해 전 세계 200여 국가의 2억여 명이 이용하고 있다. 규모가 큰 시장일 뿐 아니라 겨울 재고상품은 호주 등 남반구 소비자들을 타깃으로 할 수 있어 국내 시즌 상품을 1년 내내 해외에서 판매할 수 있다는 장점도 있다.
◇효과적인 수출방법 = 현지에 사업장이 없어도 회원 가입과 간단한 인증 절차만으로 전 세계에 수출이 가능하다는 점도 큰 매력이다. 이베이 사이트에 제품을 개시할 때 한 번에 전세계 국가에 노출될 수 있다. 그만큼 수출과 연결될 수 있는 기회도 커진다. 또한 결제와 동시에 Paypal계정으로 즉시 입금돼 빠른 자금 회전이 가능하다. 배송기간이 14~20일이어서 상대적으로 낮은 재고 부담으로 사업을 운영하는데 운영할 수 있다.
◇면세사업 = 이베이 판매 때 수출사업으로 인정받아 부가가치세 영세율이 적용된다.
|
|
|
